¿Por qué contratar a un agente inmobiliario?

Ya sea para vender o adquirir bienes inmuebles, muchas personas prefieren usar una agencia inmobiliaria y entiendo este enfoque porque vender una propiedad es un trabajo, mucho trabajo y requiere algunas habilidades.

Por contra, encontrar un buen agente inmobiliario no es tan simple como parece y aunque Google está haciendo su trabajo, la calidad del trabajo de la agencia no se refleja en los resultados de búsqueda. El problema es que en España, cualquiera puede convertirse en agente de bienes raíces y abrir una agencia. Cada vez hay más aficionados que piensan ganar dinero rápido, pero que no son claramente formados para traer resultados. Esto es lo que lleva a cada vez más propietarios a intentar vender ellos mismos.

Sin embargo, apelar a una buena agencia inmobiliaria es, en mi opinión, una ventaja real en el proceso de ventas, a la vez que evita muchos problemas.

Contratar a un agente inmobiliario, ¿por qué?

Obligamos a una agencia inmobiliaria a vender su apartamento o casa al mejor precio y en el menor tiempo posible.

Venderse a sí mismo es mucho trabajo y requiere mucha energía, pero también inversiones financieras en publicidad para hacer que su propiedad sea visible. Si piensas en vender tu casa colocando solo un anuncio en un sitio gratuito, te deseo buena suerte.

A menos que su propiedad esté infravalorada, no serán los sitios de anuncios gratuitos los que harán milagros. Entonces, si elige trabajar con una agencia, tiene derecho a esperar un servicio profesional y de alta calidad.

El buen agente es proactivo, no estará satisfecho (como algunos) de publicar algunos anuncios y esperar a compradores potenciales.

Cuando decidimos encomendar a una agencia inmobiliaria, esperamos un servicio hasta el pago de honorarios en caso de venta. Entonces, por supuesto, debes asegurarte de que la agencia maneje tu dossier de manera óptima y siga varios pasos:

Estime el precio de su propiedad
Desarrolle un plan marketing de ventas completo y atractivo
Resalte su propiedad (si es necesario, use Home Staging)
Ponga anuncios en sitios profesionales con fotos que pongan valor a su propiedad
Ponga un cartel de venta
Activa su red para acelerar el proceso de ventas
Organiza las visitas
Ayuda en la negociación
Gestiona los tramites con el notario
Responda sus preguntas sobre impuestos y tasas
Estos son los puntos clave por los cuales se le paga a una agencia de bienes raíces.

Los diversos mandatos de ventas de una agencia inmobiliaria:

La agencia o el agente inmobiliario tiene el mandato, es decir que actúa siguiendo un mandato que le confió el vendedor. Este mandato es un documento escrito que indica a qué precio y bajo qué condiciones el propietario desea separarse de su hogar. Existen diferentes mandatos que una agencia puede ofrecerle, aquí están:

El mandato exclusivo: es el mandato preferido de los agentes. En un mandato exclusivo, solo el agente encargado puede seguir los pasos para vender su propiedad. El corredor tiene el derecho de trabajar con otras agencias, pero si Usted encuentra al cliente, se debe pagar parte de la comisión (ver todo).

El mandato semi-exclusivo: es casi el mismo que el mandato exclusivo, con la diferencia de que también se puede hacer el trabajo de campo para encontrar un comprador si usted vende, usted no tendrá que pagar al agente (aparte ciertos honorarios, si estos están estipulados en el contrato).

El mandato simple: el mandato más extendido. Con este mandato, tiene derecho a contratar varias agencias. La comisión irá a quien encuentre al cliente y termine vendiendo.

Los estudios en Europa sugieren que el mandato exclusivo es el más efectivo. Hay evidencia de que el agente trabaja mas estando solo en una propiedad que si compite con varias agencias.

Además, se ha demostrado (según el mismo estudio) que recurrir a varias agencias inmobiliarias solo tendrá el efecto de desalentar al agente. De hecho, la agencia se gana la vida con la venta de bienes inmuebles. Desafortunadamente, cada vez es más frecuente que un agente trabaje para nada.

Comprenderá que si va a desplegar toda su fuerza en una propiedad ubicada en varios competidores, proporcionará menos esfuerzo. El propietario piensa vender más rápido, pero es el efecto contrario que ocurre. Las agencias simplemente colocarán sus anuncios en los portales inmobiliarios que usan y esperan al posible cliente.

Por otra parte, si el bien se refleja varias veces en el mismo portal inmobiliario, a menudo con información e incluso precios diferentes … corre el riesgo de devaluación de la propiedad a los ojos del comprador y traer un sentido de desconfianza. El otro inconveniente es que si su propiedad está en visibilidad, le da a la señal “Estoy ansioso por vender”, y cuando lo hace pensar de un comprador que se tiene prisa para vender, es la puerta abierta la gran negociación.

Mis últimos consejos para elegir una agencia. Si decides trabajar con una agencia inmobiliaria, te daré algunos consejos.

Primero, otorgue a la agencia la exclusividad de vender su objeto inmobiliario. El agente inmobiliario estará agradecido por la confianza que usted deposita en él y su trabajo será mejor. Además, algunas agencias solo trabajan bajo mandato exclusivo y esto es en mi opinión una prueba de profesionalismo.

Una buena agencia se da a sí misma los medios para vender y estos medios tienen un costo. Un verdadero profesional sabe el valor de su trabajo y las estrategias que pone en marcha para interesar a los compradores potenciales. Es por esta razón que las mejores agencias dirigen al cliente hacia el mandato exclusivo.

Fuente del articulo: http://conseilsimmobilier.ch/faire-appel-agence-immobiliere/