Comprar una vivienda: ¿Quien puede ayudarte?

Desde que las agencias inmobiliarias existen, se centraban mucho en los propietarios y el objetivo era captar viviendas para buscar después a compradores. El agente inmobiliario trabajaba entonces para el vendedor, defendiendo los intereses únicamente del propietario. El propietario era el cliente y el comparador el consumidor.

Hoy en día existe una nueva tendencia: el agente del comprador. Se le da a veces el nombre de “personal shopper” o “cazador inmobiliario”. Internet ofrece una multitud de información para el comprador que a menudo esta expuesto a un exceso de información y que a veces es contradictoria. Ahora mas que nunca, el comprador necesita un guía experto con los conocimientos del mercado.

¿Para que quiere un comprador un guía?

Un estudio de la NAR (Asociacion Nacional de Realtor) indica que:

53% de los compradores buscan ayuda para encontrar la casa perfecta para vivir. El agente del comprador se encargara de entender y definir sus necesidades, revisar y acompañarle a visitar las propiedades, etc.

12% buscan ayuda para negociar el contrato y las condiciones. Mucha gente se olvida que en un contrato podemos poner condiciones y no solo es el precio. El agente del comprador podrá asesorar el comprador a la hora de hacer una oferta al propietario, etc.

11% buscan ayuda para negociar precios. El agente del comprador desarrolla una estrategia para la negociación.

8% buscan comparables.

7% buscan ayuda con el papeleo. El agente del comprador hace un seguimiento de todo lo relacionado con la transacción, hasta la escritura y mas allá (facilitarle una lista de proveedores cualificados para servicios adicionales que vaya a necesitar como un abogado, un arquitecto, un pintor, un fontanero, etc).

3% buscan ayuda con la financiación. El agente determina cuanto el cliente comprador puede invertir y a menudo puede también ayudarle a encontrar la mejor financiación.

3% necesitan ayuda a la hora de saber lo que pueden comprar.

El agente del comprador o “personal shopper” es un asesor independiente del vendedor y de su agente que le proporciona al comprador un servicio personal y le permite garantizar únicamente sus intereses. De esta forma, el agente del comprador que haga bien su trabajo podrá ser recomendado a otras personas que quieran comprar una vivienda con la máxima profesionalidad . No nos olvidemos que la compra de una vivienda es una decisión que implica mucho dinero y una gran cantidad de emociones para cualquier persona.

El agente del comprador sera retribuido cuando el comprador haya comprado la vivienda ideal, lo que también garantiza que haga un trabajo profesional y a la espera de las  expectativas de su cliente.