Commission ou honoraires?

Si vous êtes comme la plupart de nos clients, vous vivez  ces temps-ci "à 100.000 par heure". Entre le travail, la famille, les loisirs et votre santé, votre temps est limité. Mon travail consiste à faciliter la vente, l'achat ou la location de votre propriété en optimisant le temps et les profits.

Comme dans tout travail ou d'achat de services, il existe différents prix. Dans le domaine du conseil de biens inmobiliers, il y a un prix pour le service fourni. Ce prix pour le travail du consultant immobilier est communément défini comme "commission". C'est un prix qui comprend tout le travail du conseiller afin d'acheter, de vendre ou de louer un bien inmobilier. Pour ma part, je pense que plus qu'une commission, il s'agit d'honoraires qui ne sont payés que lorsque votre objectif d'achat ou de vente a été atteint avec succès. Ces honoraires sont justifiés pour travailler non seulement avec chaque client, mais aussi tout le travail de « back stage » invisible aux yeux du client qui ne peut pas le valoriser. Ce travail comprend, par exemple, le temps de la formation continue, de recherche, de la collecte d'informations, de la génération de contacts par le biais d'appels téléphoniques, de promotion via les réseaux sociaux, d'Internet, etc. Il est également important de préciser que chez REMAX les conseillers ont un nombre limité d'actifs inmobiliers dans leurs portefeuilles de clients. La raison en est que cela leur permet d'avoir plus de temps et donc de mieux travailler pour chaque client.

Il est très important avant de choisir et de signer avec un conseiller immobilier de lui demander par écrit quel est son plan marketing si il s'agit de vendre votre maison (plan d'action pour la vente de votre maison) ou de son engagment, tâches et conditions si il s'agit d'acheter une maison. Certaines offres peuvent sembler beaucoup moins cher que la moyenne, mais si le conseiller ne prépare pas  un plan d'action de qualité et organisé, si celui-ci n'est pas présent lors des visites et que son expérience du marché et ses compétences en négociation sont limitées, cette décision pourrait vous coûter cher en termes d'argent, de temps et problèmes.